361°总裁丁伍号：如何抓住疫情当下的每个新机会

“疫情当下,我们要努力发现和抓住每一个新机会。”

8月23日,361°发布的2022年中期业绩报告显示,公司实现营业收入36.54亿元,同比增长17.6%;归母净利润5.51亿元,同比增长37.2%,实现了连续两年的营收、利润双增长。

其中,电商业务创造收入7.82亿元,同比增长约60.3%,占整体营业收入约21.4%,是增长情况最好的业务板块。儿童业务创造收入6.83亿元,同比增长约37.1%,占总营业收入约18.7%,成为361°主品牌外的第二增长曲线。

复杂的外部环境下,361°业绩却逆势飘红。对此,21世纪经济报道有幸约到三六一度(中国)有限公司执行董事兼总裁丁伍号进行面访,他表示,“后疫情时代,我看到的更多是机会。国家接连出台了一系列政策扶持产业发展,大众健身意识逐步增强,都有助于运动鞋服行业持续扩容。面对时势带来的挑战和机遇,我们要做的就是全力把握、勇于突破。”

自2020年初始的新冠肺炎疫情给多数行业都带来了巨大的冲击,也推动了国民健康教育的进一步深入发展。国务院印发的《全民健身计划(2021-2025)》文中指出,预计到2025年,可带动的全国体育产业总规模达到5万亿元。面对这一增量市场的机会红利,作为行业头部品牌的361°牢牢的把握住了体育健身普及和国潮新流量的趋势性机会。

此外,赛事的火热是催热体育运动鞋服赛道的另一把火,继2022年初冬奥会热度之后,又将迎来杭州亚运会,不得不提的是,361°已获得亚洲奥林匹克委员会特别授予的“亚运会杰出贡献奖”,这是亚奥理事会首次向企业授予的最高级别奖项。

“无论是对赛事,还是对运动员,我们都要做好服务,只有好的服务才能提升361°品牌认可度,这也是我们助力中国体育事业发展的具体表现,更代表了中国运动品牌过硬的产品和科研实力,是品牌运动专业性的最好展示。”长此以往,361°在助力中国体育事业的同时,其品牌成长也与中国体坛的发展趋于同频。

赛事为羽 专业立身

“任何时候,专业性是一个运动品牌的立身之本。脱离了专业性,运动品牌只能成为无根浮萍。”一向温和的丁伍号,这句话却说的斩钉截铁,似有风雷之声。

丁伍号认为,运动品牌还需以科技持续赋能产品,否则终将被市场所淘汰。带着年轻消费群体对国产品牌的这份期待,361°持续在专业运动领域深耕,并以实实在在的行动参与中国体育产业的发展。

截止目前,361°已连续四届为亚运会服务。丁伍号习惯用“服务”来形容361°对亚运会的价值和意义。“赛事也是产品最好的试金石,每一双新品的推出背后是千锤百炼。将最新的科技运用于产品之上,服务于赛事、运动员,既是对产品、对科技最严苛的试验,也是我们的科研创新的实力表现。”

“服务”赛事也是361°发展历程中丁伍号印象最为深刻的时刻,“特别是2016年的里约奥运会,361°能突破国际品牌包夹,成为第一个以奥运会官方赞助商身份登上世界舞台的中国品牌,服务全球,靠的就是产品力和服务力。”这不仅是产品、经验的胜出,更是双方理念上的契合。奥运会所倡导的“更快、更高、更强”精神,与361°一直坚守的“热爱”理念,在内在层面具备很高的契合性。

热爱,不仅是体现在服务大型赛事,361°也创造机会、主办赛事,其自有IP赛事的 “三号赛道”、“触地即燃”已在全国多个城市落地举办。其中,在跑步方面,自2021年以来,361°在全国范围内邀请精英跑者、大众跑者等跑步爱好者共同建立了“三号赛道”社群,打造了全国区域跑团联盟。今年,361°又启动了“三号赛道10城接力赛”,融入各种不同形式的活动,向跑者传递体育运动乐趣同时,也为品牌和产品创造更多曝光机会。

而在受众更广泛的篮球赛事上,目前,“触地即燃”全国赛已打响,在全国多座城市巡回开战。赛事不仅让更喜欢运动的人参与进来,让消费者更喜欢国内品牌,同时带动销量提升,众多产品秒售罄。丁伍号说道,“自有IP赛事是我们为广大运动爱好者提供的一个平台,希望能带动更多的人参与运动,这是我们作为民族品牌的责任。赛事也为品牌和篮球运动爱好者提供交流的契机,与消费人群在线下进行深入的互动,提升了消费者对品牌的认同,带动了生意上的增长。”

与此同步的是,在专业运动领域,361°产品矩阵日益丰富,已先后打造了多款尖货篮球鞋、专业竞速跑鞋等在国内同类产品中处于领先地位的运动装备。值得一提的是,由361°设计生产,亚洲马拉松大满贯、中国马拉松大满贯双料冠军李子成参与研发的国内首款前后脚掌分离式碳板跑鞋——飞飚,不仅满足马拉松跑者需求,更是助力跑者提速冲击个人最好成绩。

可以看到的是,体育市场的活力和体育消费的热情不断被激发,361°通过不断研发优质、专业的运动产品,并支持大型体育赛事、开展自有IP赛事,在满足大众运动需求同时,也帮助中国体育产业蛋糕持续做大。

潮流驱动 创新赋能

“厚积才能薄发,科研能力的沉淀和在专业运动领域的持续深入探索是我们敢打能赢的底气。”带着这样的理念,近些年,丁伍号带领361°持续对业务及渠道拓展进行强化和升级。

在节节攀升的业绩推动下,361°拓店步伐不停。线下渠道方面,2022年上半年,361°主品牌门店净增加95间至5365间,门店平均面积也提升至123㎡。其中,最新的第九代形象店数量增至1969家,占比36.7%。

“受疫情催化,我们也在对应调整渠道布局策略,更倾向于在城市核心商圈开设旗舰级门店,用更充分的空间去讲述产品故事、提升品牌形象。”丁伍号也表示,“具备更高消费力的家庭客群是我们的意向客群,未来,奥特莱斯等中高档商业体或许将成为集团业务新的增长点。”

而这增长背后的支撑来自产品的创新。据了解,361°在今年携手潮玩IP FATKO开启元宇宙新玩法,还先后与高达、乐事等知名IP进行合作,贴近年轻消费群体的文化喜好,继而推出多款运动潮流联名产品,以创新引领运动潮流,在IP联名上的敢于人先,奔向年轻化。

“机会只留给有准备的人,我和团队会去大胆尝试任何一个有可能的机会。361°是行业里较早探索IP联名的品牌,优质的联名有效提升了品牌在消费者当中的感知和认可度,这就是我们拼抢出来的机会。”丁伍号说。

不难发现丁伍号对新鲜事物的关注,以及对年轻人的喜好、潮流的发展变化都有着浓厚的好奇心,“随着年轻消费群的民族意识觉醒,国风元素也愈发受到他们喜爱。”他指出,全社会对民族品牌的巨大支持与热情是前所未有的。

根据《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示,随着国民经济和民族文化自信的提升,“国潮”上升为一股主流的消费热潮和风尚。对比十年前,国潮热度增长超5倍,78.5%的消费者更偏好选择中国品牌,相较国外品牌选择偏好度高72%。而在国潮消费中,90后、00后成为绝对主力,贡献了74%的国潮消费。

多元融合 势头强劲

从去年开始,公司已布局电商平台多渠道策略,其中在抖音平台成绩显效,伴随着互联网发展的下半场,电商发展趋势会更偏向内容型消费,以抖音等短视频生产更多丰富内容吸引流量必须被重视。

针对这样的新趋势,361°大力激发电商平台在产品销售、营销推广、品牌升级中的作用,不断提升电商购买体验。积极拓展新零售模式,实现高质量私域流量的沉淀转化,促进销售增长。在线上电商平台销售的网上专供品设计注重“高性能”、“高颜值”、“个性化”,与线下门店出售的商品形成差异化,通过产品实力提升、营销推广的效果及运营质量的提升,带来电商平台的快速发展。

其推动全渠道数字化转型的种种举措在业绩上有着突出的反馈。财报显示,361°来自电商业务的网上专供品的销售受益同比增长60.3%至7.82亿元。361°将高科技产品、明星专属系列、IP系列等“尖货”、“爆款”于电商首发,大力推动线上零售业务发展。在今年上半年的618购物节中,361°凭借多个营销活动有效带动线上销量增长,电商平台全渠道累计销售额同比提升95%。

捕捉机遇 先手布局

“一个品牌想要百年长青,要具备洞察机遇的能力,更要具备捕捉机遇的能力。”丁伍号如是说,而他无疑正是一位敏锐的洞察者。

361°儿童的持续增长成为了361°本次的中报焦点之一。上半年,361°儿童业务贡献营收6.83亿元,同比增长37.1%,占集团营收比为18.7%。

随着“双减”与“三孩政策”的落地,童装市场的发展潜力已经被行业所公认。而早在2009年前后,丁伍号就凭借对于行业的敏锐洞察,发觉了童装市场的机会窗口,先人一步,成为了国内最早布局童装业务的运动品牌之一。时至今日,童装业务已经成为361°业绩第二增长曲线,2022年上半年,361°儿童全国门店净增加201个至2097个,其中童装第四代形象店达1258家,占比为60.0%。

当其他运动品牌纷纷加码童装业务时,丁伍号已将目光投向了更高维度,带领361°肩负起民族企业的责任,为助推国家体育未来发展尽自己的一份力。

多年来,361°儿童持续在足球运动领域不断深耕,携手国内顶级足球俱乐部青少训系统开展深度合作,助力青少年足球事业发展。今年,361°正式签约成为中国跳绳国家队官方合作伙伴,并向中国跳绳国家队交付专业跳绳装备,携手伙伴发布“悦跳计划”,通过一系列活动面向全国各年龄段青少年推广跳绳,持续深化在青少年领域的布局。

“在青少年运动这个领域,跳绳作为体育课必修项目,已经向体育产业释放了机会信号。”

他说道,“想要抢占先机,必须要有快速的应对和部署。当我们看到信号时,团队在第一时间投入专业跳绳鞋的研发工作中,他们充分的准备是我们敢于抓住机会的底气。”

当问及如何在市场上发现机会、提前决策布局时,丁伍号却坦言,“发现机会的是团队。”“团队”是丁伍号口中的高频词汇。“相信集体的力量是361°成功的重要因素,企业就像一艘船,团队的瞭望手负责发现海上的猎物,我作为船长需要时刻掌舵,确认追击的方向以及是否要射出船头的弩箭。团队的作用就是帮助我们寻找更合适的机会,我要做的就是判断这些机会的可行性。”确实无疑的是,他向来是尊重专业的人才,充分授权给团队。自丁伍号担任361°总裁以来,集团职业经理人建设工作得到了显著推进,打造出一支卓越领导力的管理团队,团队成就感及企业凝聚力明显增强。

专业立身,身处行业的浪潮之上,他也依然冷静,“行业红利不可能永远存在,相比于外部借势,企业更需要苦练内功。经济下行压力加大背景下,未来还将面对诸多挑战,但361°对体育运动的热爱不变,致力满足每个中国消费者需求的志向不变。作为民族企业,361°会积极承担社会责任,把握发展机遇,乘势而上,以成为全球令人尊敬的体育运动品牌为目标不断迈进。”丁伍号的话语恳切而坚定。