为城市而战，为热爱打 call｜深耕浙 BA 赛场，会稽山让冰黄酒点亮夏夜夜宵烟火

2026年夏天，浙江人的朋友圈被一件事刷屏：浙BA（浙江城市篮球联赛）。而在场边冰桶里冒着冷气的，不是洋啤，是浙江人再熟悉不过的会稽山。当黄酒行业还在惯性等待秋冬“温酒时刻”，会稽山抢先一步接住了“为城市而战”的情绪风口：把酒冰好，把摊支起，告诉所有浙江人——这个夏天，热爱不需要理由，但需要一个冰爽的碰杯对象。

不选高端赛事选浙BA，才是真的懂本土流量

黄酒的困局从来不是品类老了，而是场景太单一：饭桌上敬长辈、冬天里温一壶，年轻人自然觉得“还没到时候”。会稽山看得很准：要破圈，别劝人“懂文化”，先陪人“过日子”。浙BA恰好踩中了最稀缺的情绪价值——县城荣誉感、下班后的松弛、兄弟并肩的热血。一群为自己城市拼命打球的普通人，和一瓶愿意陪城市“疯”一把的老字号，天然同频。

很多酒企做体育营销，第一反应是砸钱绑NBA、中超，走高大上的精英路线。会稽山偏不：浙BA是什么？是绍兴人喊“为诸暨而战”、杭州人刷屏“滨江队冲啊”的城市荣誉感，是下班就往球场跑的95后上班族、周末全家拎着板凳占座的烟火气，受众刚好就是黄酒最缺的那批“年轻休闲饮酒人群”。更巧的是，会稽山刚好掏出了适配夏天的“武器”——会稽山1743原浆鲜黄酒：5秒瞬杀锁鲜技术把鲜爽劲儿锁死，0-5℃全程冷链冰过之后不齁甜不胀肚，低糖低嘌呤配小龙虾、烤串比啤酒还解腻。产品对了，场景就顺了：看球本来就要喝冰的，凭什么不能是黄酒？

没有花架子，全是贴着地面走的“本土组合拳”

这次营销最妙的地方，是没有搞浮夸的品牌大秀，每一步都踩在用户的生活轨迹上：

先是找浙BA各城市的网红球员拍方言喊话视频，没有硬广台词，就是球员举着瓶会稽山跟主场球迷唠嗑，城市荣誉感一上来，评论区全是“支持家乡队必须整两口”；

再拉美食博主、酒类测评号、运动博主一起“统一口径”：拍夜宵摊碰杯画面，话术就一句“看浙BA、撸串、冰会稽山1743，爽到天灵盖”，把“黄酒=夜宵搭子”的认知直接焊进用户脑子里；

接着铺长三角五城的探店达人，从绍兴老街的排档到上海安福路旁的精酿小馆，实景拍开瓶冒冷气的瞬间、倒杯清爽的鲜劲儿，餐馆随处可见的产品，终端动销直接被盘活。同步更是配套“揭盖扫码猜球，赢张雪机车”的互动活动——购买会稽山1743系列，开盖扫码即可在小程序参与线上猜球，终极大奖是价值近3万元的张雪机车，看球猜球之余再来一份意外惊喜。

线下更直接扎进绍兴夜经济——联手文旅把活动办进绍兴街头的“仲夏奇趣夜”和“多巴胺夏夜冰爽季”，仅仲夏奇趣夜一场，10天就吸引30万人次打卡、全网曝光破2亿，接档的多巴胺夏夜冰爽季同样人气火爆。与此同时，会稽山更把观赛体验从赛场延伸到城市商圈，在诸暨、越城和桐乡同步落地浙BA第二观赛空间，让没能抢到球票的球迷也能在家门口感受赛场热血。

露天看球、冰黄畅饮，老街烟火混着草根球赛的热血，会稽山不当挂名的赞助商，只做陪全城人一起疯的“气氛组组长”。

情绪价值，是品牌最好的年轻化入口

会稽山这次给行业打了个样：真正的本土品牌资产，不是博物馆里的故事，而是“我为你骄傲”时的共情。当球迷为城市进球欢呼，手里拿的是会稽山，“老牌子”就成了“我们这代人也在续写的日常”。数据也够诚实：绍兴核心终端夜场黄酒动销环比翻倍，不少95后第一次主动在夜宵摊点黄酒——不是因为懂工艺，是因为那天，他真的在为自己的城市热血应援。

从浙BA赛场到古城夜市，会稽山悄悄改写了黄酒的剧本：黄酒的下一程，不在博物馆的解说词里，而在浙BA的记分牌下、柯桥夜市的霓虹里。当一瓶酒愿意陪一座城为热爱起哄、为一记三分球碰杯，它就不再需要“年轻化”这个命题——因为它已经长在了年轻人的生活现场。为城市而战的不止球员，还有这瓶冰过的会稽山。