Keep 发布2019年营销版图，解构UP营销新势能

　　变幻莫测的营销环境中，“品效合一”是始终不变的命题。尤其在信息爆炸与注意力经济下的今天，面对愈发多元的垂类受众与细分营销场景，如何使广告信息精准触达和影响用户，驱动营销转化有效增长，已成为众多品牌在移动广告时代的普遍刚需。

　　6月26日，Keep 在上海举办了以“K创新生，自由域见”为主题的品牌营销开放日。此次活动，不仅详细解读了Keep的整体营销策略和布局，还通过分享Keep与众多品牌跨界合作创造出的实战案例，清晰展示了 Keep 在品牌营销方面的立体优势。

　　而从营销圈层的角度来看，Keep 此次发布的2019年营销新理念，在为品牌主提供最新营销思路的基础上，也包含了 Keep 对品牌营销未来趋势的更多思考。

　　运动刷新生活，用多维场景连接品牌与用户

　　艾瑞咨询的数据显示，预计到明年每周都会至少进行1 次体育运动的人数达到了7个亿，体育消费的总规模也会达到1.5 万亿元，运动app的总时长也可以累积到40.6亿分钟。运动已成为全民化的运动生活方式。

　　从上线至今，Keep 始终秉承着「让世界动起来」的愿景，持续完善运动服务，通过连接多维场景，已经完成了由App向运动科技平台的转型，同时也将 Keep 优质的线上内容和服务以更丰富的形态向线下延伸，连接城市、家庭等场景。在今年，Keep 在运动消费品领域也进行了多样化探索，希望通过运动服饰、训练器械等消费产品，让用户感受到Keep 全方位的服务，并以此与用户建立起更加紧密的联系。

　　Keep 市场营销中心总经理赵茜分享说：“Keep 已为2亿用户提供了包括吃、穿、用、练在内的全方位运动解决方案，同时希望与更多品牌方携手，全面打通从内容营销到口碑种草再到消费转化的全链路。”

　　由此可看出，Keep 不止能做一个运动科技平台，也可以成为品牌方的营销创新平台，不断探索营销上限，为品牌主提供更多连接用户的场景。

　　“多量”创新玩法，UP全景营销带来新价值

　　在消费升级、审美认知升级的趋势下，人们不仅要健康，还追求美好的身材和生活，这使得运动已经成为具有社交价值、流量价值、变现价值的重要形态。

　　面对互联网环境的变化，Keep 不断地升级、创新营销产品，打造运动全场景覆盖的营销生态。正如 Keep 市场营销中心副总经理张万涛分析，“在营销链路中，用户与品牌间接触点相对复杂化,过去单一的营销方式弊端逐渐显现。找到对的场景，与用户建立起真正的情感连接，营销才能有效。”

　　对于 Keep 而言，当大众运动生活方式愈加多样，用户的生活场景和社交场景开始在 Keep 生态圈中全方位渗透。为此，Keep 推出UP全景营销理念，以打通的内容、数据、产品赋能营销，将创意形式融合不同场景，建造出由触达、互动、转化三效合一的传播路径。一方面多场景覆盖更多用户群体，实现品牌曝光，另一方面通过多维互动、细分人群渗透加速广告转化，解决广告营销链路中沟通和转化的痛点，助力品牌主实现由海量投放到多维度精准圈层触达的转型。

　　「星量」以明星、KOL、运动员矩阵为核心，推出“星耀K计划”和“K-Star计划”两大流量产品，利用精准的用户画像标签分类，帮助品牌精准实现人群触达。基于强大内容体系的「力量」通过结合吃+练的内容场景，打造沉浸式训练体验。「声量」以UGC内容助力，构建运动+生活社交空间，通过线上话题互动、趣味数据报告、线上挑战赛、好物情报局等内容产品，帮助品牌提供更多维度的口碑声量输出。「热量」推出线上参与线下联动的营销体验，训练场景真实切入，在城市运动空间Keepland和荷尔蒙运动场快闪店，让品牌与消费者零距离接触。同时，Keep还以社会公益项目为「能量」，与用户和品牌一起做有意义的事，产生社会价值。

　　张万涛总结说：“场景是营销内容的重要连接点，品牌需要通过创意运营方式来产出相关性高、互动性强的内容，搭载合适的场景，才能与消费者建立最有效的连接，将品牌进行原生植入。Keep创造了一种连接品牌和用户的心跳机制，不断拓展「运动+」的营销想象力，让品牌成为运动生活场景的一部分。”

　　数据与AI赋能，提升广告营销效果

　　移动互联网广告在飞速发展，数据成为当代营销中的核心角色。

　　过去的品牌营销推广相对粗放，无法量化具体的转化效果。但在营销路径中，用户的停留、点击、转化等行为数据，都可以通过大数据有效追踪和解析。凭借精准获取到的用户留存数据及每个消费层级之间的转化数据，品牌能够制定出更具针对性的营销解决方案。

　　依据大数据优势和技术能力，Keep 提炼出数据营销中自身的 Brave Star 超能力矩阵。

　　Keep广告平台、数据平台负责人雷宇用几个实例向大家介绍了独家优势：“Keep平台的实时数据流可为广告主提供亚秒级的反馈速度，这是运动行业内任何一家平台都无法实现的。而独有的RT-LBS (Real-Time LBS)技术，也是另一项Keep在运动领域中独有的创新突破。除了数据处理速度和创新技术之外，Keep对于用户生命周期管理也是十分严格。基于’AIPL理论’’认知”(Aware)’、’兴趣”(Interest)’、‘购”(Purchase)’、‘忠诚”(Loyalty)’四大维度，全方位对用户的行为进行分析，并不断更新完善在运动场景中下的用户画像。”

　　Keep发布的「无穹」系统，能真正实现品牌在数据管理的多平台、全维度高效协同。高精度智能数据营销系统，涵盖「情报中心」「投放引擎」「报表工具」「工单系统」「人群管理」五大功能模块，在广告投放中最大发挥数据和算法的价值，为广告主提供完善的产品服务。

　　广告主在「情报中心」可以借助Keep平台亚秒级的数据回传速度，分点位、分地域、分人群的现场直播每个campaign的投放实况。在「投放引擎」功能模块，实现投放过程全域管理，和投放流程全方位的管控。通过大数据量统计，借助「报表工具」模块，辅助提升运营效率。在「工单系统」中，广告主可以对大数据量工作，比如本月之前的历史数据表现，实现多重查询，让工单提报灵活流转。「人群管理」中除了具备勾选生成人群包，并深度解析的功能外，还可以实现展开人群画像，沉淀历史人群包等功能。

　　同时，Keep 的程序化广告平台已经接入了11家国内主流DSP、ADX平台，满足广告主全域投放的渠道需求。

　　雷宇透露说，Keep在AI领域也开始进行技术营销的布局。目前，除了基础通过AI 机器学习，将广告投放的优化工作简化为系统自动选择和优化，并成为广告主的专属营销助理外，未来，Keep希望能利用AI为营销注入更多智能化功能，为广告主带来更科技感的产品体验。

　　年度品牌大事件，激发超强营销力

　　运动一直以来都是一种生活方式。不论是线上还是线下，不论是跨界还是共创、Keep在做全新的尝试，不断扩充边界输出运动+生活方式IP内容，触发年轻人的运动生活欲望和兴趣，品牌创造更多营销机会点，

　　Keep以UP营销体系为基础，从多场景的营销到趣味的互动、从数据支撑的精准投放，到IP跨界，内容营销场景和形式的不断升级拓展。2019年 Keep 持续在IP内容生态建设上投入更多精力，实现赛事IP共建、跨界IP创新、自有IP打造及垂类内容深耕，在产品创新上不断衍进。

　　Keep 市场营销中心策划总监郑斌为大家介绍了Keep下半年的营销事件。赛事IP方面，如趣味马拉松、校园跑步季等跑步内容形态上持续发酵，此外重点打造2020年奥运计划，届时将推出全民卡路里助燃排行榜，用运动卡路里为运动健儿实力打call。在自有IP内容生态建设上，Keep已推出系列充满美食、旅行、正能量等元素的IP和计划，打造高质文化内容的原生产品。在跨界IP上，Keep通过明星超模、超级运动品类季等承载助力的超级品牌计划，综合实现Keep营销场景全面贯通。

　　跨界玩出「趣」，营销方式新样本

　　在营销领域，跨界营销这一玩法由来已久，近年来则有愈演愈烈之势。而在经历了简单的品牌logo联合传播等简单形式之后，从不同的社交平台，从线上到线下，跨界营销的场景和深度在今年得到了更大的释放，成为了品牌强强联合的正确打开方式。

　　运动场景的优势在于，不局限于时间、空间的限制，能够结合多样化的主题形态，给用户带来不一样的新鲜体验。本次开放日上，Keep邀请到来自可口可乐、领克、lululemon、九阳的四位嘉宾一同就「玩出趣，营销的跨界组合拳」进行了主题探讨。

　　聊起在「跨界中如何实现品牌加乘」的问题，来自可口可乐的叶凯伦介绍，当时与Keep的合作就是在尝试打破传统营销方式，不仅是让消费者从功能性层面了解我们的产品，也是希情从情感层面让消费者和品牌产生更深度的共鸣。领克的王达恒补充说，对于汽车品牌来说，硬广早已失效了。我们通过和Keep的一次跨界合作发现，新型的营销模式可以一次达成内容营销、体验营销、圈层营销，这是过去硬广所达不到的效果。

　　对于如何在跨界中保证效果的同时，又保持两个品牌的个性，lululemon的Jennifer和九阳的何洁发表了自己的看法。Jennifer说到，“对于lululemon来说，品牌关键词是「人」，跨界合作的关键词是「共同创造」，跨界合作其实是一个共同创造的过程，而非资源置换。找到双方品牌匹配的DNA，才能创造出更多的营销可能性，从而达到营销目标。”接着，九阳的何洁也发表了自己的观点，跨界合作需要找到一个好的伙伴，九阳和Keep的品牌理念和而不同，只要放大共同点，找到用户感兴趣的话题，避免一起自嗨，就可以实现1+1>2的效果。

　　在品牌营销开放日的最后，Keep正式发布了「K-Partner」计划，并与首批合作伙伴beats、光大银行、桂格、可口可乐、lululemon、领克、露得清、Swisse共同进行了能量启动仪式。

　　「K-Partner」是Keep今年发起的品牌合伙人计划。Keep将整合生态体系优质资源，携手以创造美好生活方式为目标的行业优秀品，通过与品牌权益打通、玩法共创、渠道联合、跨界共赢等深度合作形态，为品牌定制专属的营销阵地，打造独有的联名合作模式，共同构建开放共荣的生态系统。

　　未来，Keep还将依托自身在行业中的综合实力，持续做对用户有益的产品，打造最具个性化的运动营销模式，为更多的品牌提供一站式营销解决方案，全面提升营销力。