关爱大学生从青少年开始 康师傅饮用水的营销之道

大学开学，又到了一年一度“关爱”大学生的时刻。军训防晒、补水；入学必备好物推荐；孩子与父母的第一次别离……这些话题层出不穷。新生们不仅是社会话题的主角，祖国未来的花朵；更是品牌们渴求的“掌上明珠”。

品牌主为什么青睐大学生群体？

大学生活是迈向社会的第一步。很多新生第一次住校，相比于高中生活拥有了更多的个人空闲时间和自主选择权。他们除了学习之外，也开始第一次关注到自己的生活——去尝试自己喜欢的事儿、购买自己喜欢的东西。大学生阶段，也是他们初步建立起品牌意识的阶段。拿日常饮水这件事情来说：相比于初高中阶段，大学生们越来越有健康意识，对饮用水的质量要求也越来越高，很多人会购买便携的纯净水进行饮用。特别是军训、篮球、足球、跑步等运动场景，是大学生饮水的高频消费场景；便携、容量适中的包装水成为大学生们的首选。

《2018中国大学生网络生态和消费行为报告》显示，2018年，中国高校校园市场总规模达到9449.98亿元，接近万亿规模。也就是说，抓住大学生群体，就是抓住了未来的市场主力。而有些品牌在关注大学生群体方面，走得更加靠前：比如康师傅饮用水就将品牌教育前置，从青少年开始进行品牌培育，抢占他们的心智。

聚焦青少年群体 康师傅饮用水培育“运动补水”新生代

正是意识到品牌教育前置的重要性，康师傅饮用水在今年夏天举办了一系列活动，通过好玩有趣的形式，聚焦青少年群体。比如：2019康师傅饮用水Jr. NBA大咖青训营，聚焦10岁至16岁青少年篮球爱好者，在广州、成都、上海、杭州、北京五所城市举办，每个城市都会邀请NBA篮球大咖助力，让孩子们近距离接触专业顶级篮球训练指导。康师傅百大联盟训练营则聚焦于00后，针对13到17岁年龄段的青少年，为青少年们提供专业指导，传授篮球技巧、比赛经验和训练方法等，为他们提供了专业的运动场地装备和补水供给，辐射了全国主要地区。

通过这些活动，康师傅饮用水在专业运动场景中与青少年们做了深入沟通，一方面建立了品牌“运动补水”的形象，使青少年们在运动的场景下，能够主动想到品牌；另一方面通过助力篮球梦想与青少年们建立了情感联系。双管齐下，康师傅饮用水迅速抢占了青少年们的心智。

传递“科学补水”知识，推出1L装规格  康水瞄准年轻人需求做持续沟通

抢占青少年心智只是康师傅饮用水品牌教育的第一步，面对喜欢新鲜的青年一代，还需要与他们做持续的沟通。比如针对大学生群体，康师傅饮用水积极助力新生军训，在大学生进入校园的第一时间与他们进行沟通，传递科学补水知识，唤醒他们的品牌记忆，持续深化安心补水的品牌理念。这种持续的沟通，使康师傅饮用水更容易成为年轻一代成长过程中的补水首选，陪伴他们到大学、甚至人生的更多阶段。

此外，康师傅饮用水在今天6月还推出了1L装的产品，满足消费者在军训、篮球、足球、跑步等运动场景下，大量补水的需求。同时1L装仍维持在2元，加量不加价。近期，康师傅饮用水又推出了NBA合作款1L装传奇瓶，准确迎合年轻人和NBA球迷的消费诉求。1L装产品的推出，也是在主动打破行业惯性思维，主动求变填补行业空白，用新产品重新“教育”市场，开辟了全新的赛道。

值得关注的是，在今年1月15日，品牌评级权威机构Chnbrand公布的2019年（第五届）中国顾客推荐度指数（C-NPS）品牌排名和分析报告中，康师傅瓶装水是推荐度排行榜的前三品牌，调研数据显示越来越多的消费者愿意向身边人推荐康师傅饮用水。而且根据最新尼尔森数据，康师傅饮用水在包装水市场8月份占有率环比提升了0.4个百分点，总体占比继续回升。这与康师傅饮用水推出1L装的策略密不可分。

在日新月异的现代社会，品牌培育是一项长期的系统工程。面对大学生青年一代，康师傅饮用水的培育策略为我们提供了一种参考。未来如何，让我们拭目以待！