百亿IP流量爆发，PPTV整合营销模式日渐成熟

2017年，OTT大屏价值被市场快速认知，从规模初具发展到行业各方纷纷入局，抢滩着陆的快车道。随着入局者的增多与探索，大家对OTT行业价值和产品变现的营销创新模式也越发关注。近日，在勾正数据主办的2017中国OTT行业发展峰会上，PPTV智能硬件公司副总裁殷宇安分享了PPTV智能电视如何凭借百亿体育IP玩转OTT整合营销的创新实例。

头部体育IP聚拢用户，开启OTT差异化运营

为何要发力体育IP？殷宇安表示，通过对传统电视媒体在体育节目播出及收视份额的调研来看，用户对体育内容的收视和消费时长明显高于综艺等其它节目。显然，用户对体育内容的需求属于刚需，但目前能够提供优质体育内容的全国性电视体育媒体却少之又少，远不能满足用户的收视需求。

同时，从2017年用户关注的体育赛事数据表现来看，最受用户喜爱的是足球、篮球赛事，两大赛事占全年所有赛事的33%左右，之后为乒乓球、排球、冰雪项目等综合性赛事。因此，在体育IP覆盖方面，PPTV基于用户的需求依次推进，有其内在的逻辑。

殷宇安表示，2017年，可以说是PPTV体育IP的集中爆发年，史上首次集齐欧洲五大联赛，并将中超、亚冠等热门足球赛事一网打尽，并汇集了品类丰富的综合性赛事。因囊括国内外90%的体育赛事，PPTV已成为全国最大的互联网电视体育内容平台。

当然，除了汇集版权赛事，做好赛事直播，PPTV还组建了由黄健翔、詹俊、苏东、董路、李欣、张路等大咖组成的豪华解说天团，重磅级比赛多路解说同时上阵满足不同用户的观赛需求。同时，PPTV还由明星大咖助阵自制了30余档自制节目，满足球迷更多样的内容需求，以优质且丰富的赛事内容强势引流OTT，运行7×24小时的节目保障机制，让精彩赛事、影视综艺想看就看。

“市场有空缺，用户有需求，我们有内容，三者促成了PPTV智能电视基于体育IP的差异化运营。目前，PPTV已基本完成体育IP的垄断，但要达到头部IP垄断仍需继续扩大版图，2018年，PPTV将拿下德甲全媒体版权，2019年将集齐英超全媒体版权。”会上，殷宇安对PPTV接下来的体育IP版权扩张充满信心。

焦点赛事流量爆发，打造OTT端整合营销闭环

汇集价值超百亿的体育头部IP，PPTV手握好牌，也打得精彩。在OTT整合营销和优质IP变现方面，PPTV重点借助焦点赛事IP的流量爆发，打造独具特色的OTT多品牌整合营销实践。在会上，殷宇安借PPTV智能电视针对今年国足中乌大战和中卡大战的线上线下多品牌营销案例，以及梅威瑟和嘴炮的跨界大战等实例进行了阐述。

今年国足世预赛12强赛备受中国球迷关注，PPTV对中乌、中卡两场焦点大战进行了全端免费直播，并开辟了由名嘴大咖组成的多路解说。线上，PPTV联合小米、康佳、海信、酷开等品牌官微共同发起了#为国足加油助威#的联合互动活动，开辟了#共筑新长城#微博话题版块。最终，两场比赛OTT端累计开机数均突破历史峰值，#共筑新长城#微博话题参与量超1500万，泛PPTV电视品牌也同步在苏宁易购进行线上导购。线下，苏宁易购全国1600余家线下门店也掀起#为国足加油助威#的红色浪潮，PPTV智能电视、海信、创维、康佳、长虹等品牌电视OTT端全部上线了为国足加油的大屏海报。

国足两场大战，PPTV智能电视线上线下全渠道联动，实现了PC、移动、大屏、线下门店的营销闭环。同时，国足的命运之战也带动了关联场次比赛的热播。除了备受关注的足球大战，小众赛事同样流量惊人。殷宇安介绍，今年下半年PPTV对梅威瑟和嘴炮的跨界大战进行了全球唯一的免费直播，这样一场小众比赛，PPTV OTT端吸引了几十万用户的关注，足见体育赛事在中国巨大的市场潜力。

2017年，PPTV智能电视借助焦点赛事的引流爆发，打造出线上线下整合营销闭环，其OTT端全渠道资源整合和营销能力更是一览无余，给OTT行业发展也带来有益的借鉴。

打磨产品能力开放，PPTV引领OTT行业发展

近两年，OTT市场日趋成熟，勾正数据在会上发布的行业报告显示：2017年，汽车、快消、电商、手机等各行业头部广告主纷纷入局OTT，助力2017年OTT广告收入实现23亿元，同比增长130%。可见，OTT端对广告主的吸引力越来越强。

同时，勾正数据统计，2017年PPTV聚体育APK位年度日活位列第9位。殷宇安表示，随着更多井喷产品的出现，以及PPTV对产品和技术的专注打磨和积累，不超两年PPTV有能力将年度日活冲进榜单前三。

2017年，在丰富版权内容和超级运营能力的支撑下，PPTV智能电视以用户体验为本对产品和功能进行持续更新：Rubic UI持续升级，增加微助手、语音互动等功能，让人机互动更智能；聚体育APK持续迭代，24小时、平行赛事、赛点回溯、上帝视角等功能让观赛快人一步；上线大屏购物频道，观赛、购物两不误，开辟内容变现的新渠道。

在内容、产品、服务等方面，PPTV智能电视的创新实践已然走在了行业前列。但PPTV智能电视并未固步自封、以邻为壑，而是将优质内容、硬件系统、变现能力及创新的营销思路共享给更多的同行及合作伙伴。殷宇安表示，目前PPTV智能电视已助力小米、康佳、飞利浦、极米、酷开等品牌电视上线了融合PPTV百亿体育赛事的体育频道，同时联合康佳、飞利浦、小米等电视品牌推出联合定制机，共享Rubic UI及百亿IP。

借助百亿体育IP内容、庞大的线上线下渠道能力，以及多品牌联合营销矩阵，PPTV智能电视已实现了OTT大屏全方位、立体式的整合营销。2017年，PPTV智能电视OTT大屏营销模式也日益成熟。

如果说2017年是OTT行业的广告元年，那随着世界杯到来，2018年注定会带来OTT体育IP营销变现的大爆发。殷宇安表示，2018年，PPTV智能电视将结合自身优势，在体育IP、广告、会员等层面推陈出新，携手合作伙伴共同打造中国最大的互联网电视体育平台，不断挖掘并发挥OTT的大屏价值。