常规赛不常规 TCL打出CBA营销新的“年轻样本”

       新赛季的CBA常规赛已经完成第15轮的争夺，20队征战赛场看点不断，除了赛场上的你追我赶，看台上“远征军”的海啸山呼更有另一番精彩。

以“CBA 远征球迷”为关键词，能够搜索出大量的文章。“远征军”们追随主队客场征战，他们有的是本土球迷随队辗转，也有他乡球迷闻讯而来。“远征军”球迷文化也侧面体现出CBA联赛号召力的提升，同时CBA联赛以其颇具“荣誉标签”的参与体验正步入更多人的生活。转换到营销视角，这种现象也体现了CBA联赛核心用户的高粘性，为品牌围绕赛事的长效营销提供了土壤。

重参与+强社交：“新一代”CBA球迷渐成品牌营销主战场

放眼国内的CBA市场，随着联赛进入第二十四个年头，第一波资深球迷逐渐沉淀、篮球文化不断传承，新的年轻一代90后、95后球迷正在发展壮大，成为观赛主力军，他们对CBA联赛的参与度、忠诚度和黏性都在上升，也表现出特有的观赛习惯。

近日，腾讯体育联合企鹅智库发布的《2018中国篮球调查白皮书》就显示，高参与度、注重社交化场景化，正在成为年轻球迷的观赛新需求。如何满足年轻化球迷的需求升级？如何与球迷实现情感共振？这是当下CBA各大品牌赞助商面临的新的营销挑战。

信息来源：《2018中国篮球调查白皮书》 

        TCL作为CBA联赛官方合作伙伴，已经与CBA相伴十年。“突破向前”的体育营销大主题，既体现与CBA联赛一道突破向前，也是希望将这种精神传递给所有热爱体育并怀揣梦想的年轻一代，加速年轻用户的迭代。

常规赛不常规：TCL的“一起CBA”营销冲击波

备受关注的揭幕战过后，想要在密集的常规赛阶段做好品牌营销，赞助商需要另辟蹊径。迎合年轻球迷的观赛需求。TCL发起的“一起CBA”态度营销，就是用年轻人易感的态度和话题为支点，用轻话题撬动多渠道扩散，激发圈层震荡，发起了一轮营销冲击波。
借助态度话题“精准打击”，TCL要与年轻球迷玩在“一起”。

首先，通过#一起CBA#话题传达态度，TCL将年轻球迷强烈的社交需求与看球场景相结合，借助场景内容切入用户沟通：“晚上只会宅在家？下班只会约饭？约会只知道看电影？不如和TCL来‘一起CBA’吧！”。通过建立看球与新生活方式的正向联想，打破以往大家只关注焦点赛事的固有思维。号召年轻用户“一起CBA，用激情为你的生活添点彩！”

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TCL官微首发话题“一起CBA”

其次，通过微信、微博这种年轻用户聚集的渠道和圈子进行精准传播，最大化调动球迷的观赛热情、社交欲望，从而也让球迷与品牌产生链接和情感共振。

TCL官微发起微博活动，微信软文深化话题扩散，阅读量10w+

年轻用户迭代已经贯穿了TCL的CBA篮球营销，除了本次“一起CBA”的态度话题营销，在赛季之初的揭幕战，TCL用巨幅热血条漫及“CBA版战吼”点燃现场。用年轻的沟通方式传递“突破向前”的运动精神。品牌与用户的沟通方式随着用户的迭代而不断变化，只有这样才能深化品牌营销，让品牌保持年轻活力。

CBA新赛季揭幕战，TCL巨幅热血条漫点燃赛场

换言之，与消费者实现情感上的共通本身就是体育营销的一大优势，不难想象，信息越发爆炸的时代，一群人得以在固定的时间、关注固定的信息、感受同样的激情和热血，这在今天将是越发珍贵的体验，从而引发球迷的追逐。
线上社交媒体激活线下观赛场景联想，TCL引领完成球迷社交化+场景化观赛体验营销。

对于任何一项体育赛事，无论是资深球迷还是普通球迷，在单纯观赛之外，如果能与赛事主办方、球队、球员等产生连接、互动，无疑将会是让人印象深刻的体验， 打通线上线下的品牌营销活动当然也会事半功倍。

此次TCL发起的“一起CBA”活动，强调线下场景的营造，鼓励球迷可以相约去现场或者约三五好友在家或者在酒吧看球，以获得更强烈、更立体的观赛体验，因此TCL推出了免费门票抽奖活动造福球迷；在线上，TCL借助态度话题，撬动CBA联赛微博、CBA俱乐部粉丝微博扩散转发，同时，TCL产业自媒体矩阵也一同联动，一同为TCL的口号打Call，从多维度为球迷营造和球队“在一起”的感觉，为了满足球迷的参与感和分享欲，TCL发起#一起CBA#微博互动话题，短短几天，话题阅读量400万+、讨论量5万+，引发了球迷极大的参与热情。 

TCL借助话题撬动CBA各方资源联动扩散

据统计，2018年中国体育营销市场规模预计将达到271.8亿元，同比2017年的219亿元上涨了24.1%。在追求健康与品质生活的消费升级趋势下，围绕像CBA联赛这种形象更积极、情感联系更强的体育营销势必会吸引更多品牌的目光，而如何实现营销突围就要品牌各显神通了。

可以看得出本次常规赛TCL的态度话题营销，意在深化与球迷的情感沟通。基于对CBA联赛影响力及用户需求升级的深刻洞察，先一步站在“上一个台阶”引领用户。同时也用体育营销的语言诠释了“创意感动生活”的品牌主张。TCL在全球化的进程中，对于年轻用户需求升级的洞察不可忽视，而体育营销可以让品牌更直接地沟通和引领年轻用户，助力品牌年轻用户的迭代。

TCL作为CBA联赛官方合作伙伴，此次借助“一起CBA”态度话题，也是将这种陪伴的情怀传递给球迷。TCL的CBA营销，可以说双方是互相助力、相得益彰，共同推动着CBA联赛与“突破向前”的精神在球迷中的发展壮大。

可以预见的是，TCL一方面将持续助力CBA联赛的国际化、职业化改革和发展，另一方面则会通过持续不断的品牌营销动作为篮球精神呐喊，与球迷进行深度链接，从而实现CBA联赛、球迷与品牌的三赢。