专访PerDormire大中华区总经理吴为先生：用工匠精神与中国杯一起推广航海文化

华生大家居作为一家深圳本土企业，今年首次牵手中国杯帆船赛。实际上，华生大家居董事长吴为早已心向大海，不仅自己学帆船，还让女儿参加中国杯帆船夏令营，做好扬帆准备。

第十二届中国杯帆船赛如火如荼进行，吴为每天行程满满，要参加的活动特别多，他还是抽出时间，向我们介绍华生大家居与中国杯的合作缘分。

中国杯：华生大家居与中国杯的情缘是如何开始的？

吴为：华生大家居与中国杯的结缘是一种机缘，也是一种必然：相识于机缘，相互吸引于必然。

华生与中国杯的合作源自于我们对高品质生活和美学品位追求的共鸣，中国杯从国人对帆船认知的荒漠，探索前行十二载，到如今成长为亚洲顶级大帆船赛事，倡导着一种健康、自由、阳光、探索的生活方式。而华生大家居聚焦为大家居领域的创新先锋，与中国杯坚守着一样的初心，在家居领域不断开疆拓土，探索前行，希望为每个家庭增添美好和欢乐，与中国杯的理念不谋而合。中国有句古话：“德同而相聚，志同而道合”。共同的追求、共同的信念，把华生和中国杯从不同的领域吸引到了一起，并且未来还会一起走更远的路。

中国杯：您眼中的中国杯是怎样的？

吴为：我眼中的“中国杯”用几个关键词来概括吧：①有梦，②有趣，③一个赛事IP。

有梦：在 12 年前，帆船运动是一项“看不见”，也“看不懂”的运动，中国杯将帆船运动连同海洋文化及生活方式在中国展开推广，抱着这样一个梦想一步一步将帆船赛事壮大，到如今深入人心，并发展为国际性大赛事，这是一个追梦的过程。

有趣：在大多数人眼中，帆船赛是一项“高高在上”、“可望而不可及”的运动，但中国杯让它变成了一个“高端，但不高姿态”的海洋嘉年华，在帆船赛事的同时，融入海滨生活方式：青少年夏令营、帆船进校园、亲子互动等。这次帆船赛，除了近海观赛，在岸区还有很多好玩有趣的嘉年华活动，拉近了广大老百姓与海洋的距离，帆船不再是小众运动。

赛事IP：中国杯也是一个赛事IP，而且是一个非常有价值的体育赛事 IP：它是中国历史上第一个国际性大帆船赛事，也是唯一一个以“中国杯”冠名的国际性高端体育赛事，属于世界级的稀缺 IP 资源。我们都知道，IP 时代已经到来，华生今年也引入了一个床垫行业的「IP」——PerDormire（普托米亚）品牌，PerDormire 在意大利稳居销量第一，一颗品牌标志性的「心 IP」，在国内外、在 ins 等社交网络上都特别火。今年的中国杯帆船赛，就是与 PerDormire（普托米亚）双 IP 合作，打造强强 IP 赛事。

中国杯: 为什么会选择床垫和帆船的这种跨界合作方式？华生大家居未来的品牌战略？

吴为：床垫与帆船，看似没有连接，其实关系密切。

首先，晚上的睡眠，能为我们白天持续的活动提供能量和动力，有好睡眠，才能有好状态，尤其像帆船这样激情澎湃、与风浪搏击的运动，更需要好的睡眠，为运动赋能。睡眠属静态，而运动是动态，静态的舒缓睡眠，却能为动态的激烈运动，提供源源不断的能量，我们希望通过睡眠与运动赛事的跨界结合，让大家体会动静结合的意义。

 其次，中国杯帆船赛是体育界的稀缺性 IP，而 PerDormire（普托米亚）是寝具界的 IP，两大 IP 相结合，必然碰撞出更耀眼的火花，希望一刚一柔的跨界，互为补充，共同探索出一条新的营销思路。未来华生大家居仍然会坚持多品牌战略，充分满足市场的差异性。并且会围绕“新物种”的创新理念来开展，与时俱进，紧跟时代潮流，契合不断更新迭代的消费需求。

中国杯:华生大家居首次联姻帆船赛，为何选用 PerDormire 这个品牌？最契合的地方在哪里？

吴为：PerDormire（普托米亚）是华生在全球范围内精心甄选之后，选定的意大利寝具品牌，它在意大利稳居销量第一，在欧洲市场占有率也很高，不仅是因为它为人们提供了高质量的睡眠解决方案，也因为它是一个非常有爱，非常温暖的品牌，它倡导的是一种健康的生活方式，所以在欧洲做了很多与公益、与健康相关的活动，比如心脏病救援公益活动，以及赞助了意大利篮球甲级联赛等活动。从这一点来看，PerDormire 与中国杯的理念非常契合。

其次，PerDormire 也是一个非常活跃的先锋品牌，与中国杯一样，高端但都不高姿态，活跃在时代的浪潮里，网络达人、博主，各种社交媒体都会去自发关注参与，自带流量与话题，都是所在行业领域非常稀缺的 IP 资源，本质上特别契合。

中国杯: 如何解读PerDormire「心IP」？

吴为:“心”，象征着爱。爱有多重层次——爱情、亲情、关爱、守护等等。PerDormire不仅关爱睡眠，也倡导爱人与被爱，这个爱心就是一个符号，传递的是人们内心深处最美好的情感，这也是PerDormire的这颗「心」火遍5大洲40多个发达国家的原因。关于爱，每个人都有自己的理解和说不尽的话题，所以传递爱的这颗「心」，将是一个极具号召力，并且自带流量和内容的天然IP，也是 PerDormire 的品牌资产，进入中国以后，我们将充分运用这一资产，采用IP化的方式是打造这个品牌。

中国杯：PerDormire如何为中国帆船运动和精英家庭健康生活贡献力量？

吴为：作为这次中国杯帆船赛的合作伙伴，PerDormire 不仅要为帆船赛事摇旗呐喊，同时也有组队参赛，通过「PerDormire 号」参赛，让更多的人看到帆船运动精神。此外，运动需要好睡眠，睡得好了，才能乘风破浪。作为一个寝具品牌，PerDormire希望通过高品质睡眠解决方案，带来更健康的睡眠方式，让运动员、航海爱好者拥有更充分的体能去迎接挑战！

中国杯：您对参赛船队 PerDormire 号在本届中国杯帆船赛的表现，有哪些期待？

吴为:「PerDormire 号」有一支非常强劲的队伍，由多名顶级帆船世界冠军组建，相信在这几天的比赛中，他们定能以专业的精神表现出不凡的实力，我们非常期待「PerDormire 号」再接再厉，勇夺冠军！

中国杯：有没有把航海主题加入家居品牌的计划？

吴为：有的。这点做不到也不用提我们的匠心了。我们有专门的航海系列产品，以此来传播航海运动和文化。我们在全国的专卖店都设有航海专区，这个专区包括航海文化、产品介绍，用这样的方式把航海推广到更多的城市、更多人的普通生活中。

中国杯:你理解的帆船精神是什么？

吴为：我理解的帆船精神是勇敢而智慧地与大海和平共处。我们不是去征服大海，而是去适应大海，探索与大海共处的方式，人类不能征服大自然，但是可以亲近它，与它共处。迈向大海，需要勇敢。亲近大海，需要智慧，比如对风浪的判断与应变，团队的协作等等。其实睡眠也一样，无所谓征服，你要做的，就是享受它。

我不但自己去学了帆船，还让女儿参加了帆船夏令营。我们国家以内陆文化为主，比较缺乏航海探险的精神，在这个时代，我们需要共同去推广这种精神。