明星业主靓丽业绩背后

参与过一些体彩明星业主系列采访报道，每次听到他们的业绩数据都会在震惊中发出疑问：同样都是开彩票站点，站点和站点之间的差距为什么这么大呢？或许有个别优秀业主的销售业绩受到地理位置优势的加持，但他们的骄人成绩绝不是靠“等”来的，是他们用比同行多一倍的付出换来的，拼来的，业绩的差距最根本原因还是在于经营者本身的精力投入。

当顾问 是业主也是买彩专家

采访的明星业主候选人中，近8成业主是竞彩达人，除了售票，还肩负彩民买彩顾问的职责。山东省章丘市02575竞彩店业主石庆刚便是其中的佼佼者。

2011年，石庆刚的02575竞彩店正式落地，最开始，石庆刚的体彩店销量并不是太好，他认为最根本的原因是彩民中奖率太低。“当时大家都是上网查资料，跟别人的推荐下单。我也喜欢研究这个，也在网上跟了很多专家的单，但是网络上的推荐结果也不大靠谱，有的彩民赔了钱就不买了。”此时，石庆刚意识到，只有提升彩民的中奖率，让他们赢，才能让自己的小店有稳定的客户源。

石庆刚通过自学，掌握了竞彩投注技巧。2012年起，石庆刚在网上发布竞彩投注推荐，在山东省彩友吧，他的天地人足球二串一推荐已经公开发布了三年，在中国竞彩网论坛也是笔杆推荐专家，在竞彩彩民中的知名度很高，由于推荐的稳定性高，彩民跟单热情也大。“其实最初的想法就是希望能让我店里的彩民多中奖，稳定彩民群体，现在看，我的目的实现了，只要来我的店里买竞彩的彩民，最终都留了下来，成为老客户，尤其是整顿网络售彩后，那些之前在网上跟单的彩民也都专门到我的店里来。”

投广告 体彩站点也需要宣传

提到站点宣传，体彩业主们最常见的做法是发放传单，如今又多了一些网上、移动手机端的信息发布手段，而在实体渠道投资买版面宣传站点的业主不是很多。四川省绵阳市三台县0720346竞彩店业主谢兴志就是这样一位大胆的业主。

谢兴志原本是一家音像店的老板，后来实体音像制品市场萎缩，他决定改行。2007年，谢兴志申请了体彩店。2010年，绵阳市体彩开始在全市推广竞彩标准店，来到三台县宣传时，却遭遇冷遇——感兴趣的业主寥寥无几。喜爱足球、看好竞彩的谢兴志成为第一个报名升级竞彩专营店的业主。

但万事开头难。谢兴志的竞彩店营业初期业绩有些“惨淡”。对于新事物人们都需要一个了解的过程，周边群众大多不认识竞彩。必须要让更多人知道他这里有“竞彩”。怎么办？做广告！2012年，谢兴志非常有魄力地承包了三台县广场的电子广告大屏幕以及县里各个主要路口的广告牌，连续做了一周的广告推广。“电子大屏幕广告费还挺贵呢，一周花了3000多元。但是效果真不错，很多人打电话来问，也有看了广告自己找来的。”尝到广告回报的谢兴志又在县城的报刊投放了几轮广告。0720346竞彩店名气彻底打响，人气旺了起来。

精谋划 经济学用在站点经营

体彩站点经营不善，也许与地理位置、顾客人数有关，但更大程度还在业主的经营手段。海南海口市88004竞彩店业主吴成依靠自己的经济学特长，精谋划，成功把一家面积150平方米却入不敷出豪华门店转变为一家50平方米却月销超50万元的“精品店”。

2009年，吴成与朋友合伙申请了竞彩店。门店150平方米，雇了1个店长，5位销售员，5匹的中央空调装了3个……“豪”装修让88004名气很快打响，但由于成本太高，根本赚不到钱。

2013年，吴成的朋友退出经营，吴成决定自己干。“我是做财务的，对于收入支出各项数据算得比较细。

提高利润，就是增加营业额，减少成本支出。”吴成将店面重新装修。层高8米的门市隔成两层，楼上全部出租。楼下150平方米隔出100平方米出租，留下50平方米卖彩票。“按照目前的客流量，150平方米的面积太过浪费，50平方米合理布置足够打造一个舒适的购彩环境。”此外，吴成又对竞彩店的门面及室内进行第二次装修。“这里是比较繁华的购物广场，客流量不小，以年轻的白领居多，他们对环境是有要求的。门面一定要精致，室内要干净清新，只有这样，才能成功吸引‘散客’。”