创新经营 永不止步

认识王进财是在2010年，那一年笔者刚刚来到体彩中心工作，每天到网点学习，这其中就包括当时全市销量第一名的03715号投注站。

第一次见王站长并没有非常“惊艳”——黑黑瘦瘦、中等身高，紧张起来吐字还有点儿不太清楚，完全没有我想象中的八面玲珑和能言善道。这样一个人是怎么把一家不到20平方米的彩票站卖到年销量几百万的？让我们走近王进财一探究竟。

抢占商机 夫妻齐心干体彩

王进财家住崂山中韩附近，2000年前后，随着城市发展，中韩的流动人口越来越多。

“我们这个地方房租便宜，交通方便，很多外地来的人都选择在这里租房子，周围店铺开始多起来，我就琢磨着也在这里开个店。”经过反复筛选，2001年，王进财在中韩海尔路临街的位置租了一个不到20平方米的门头房卖彩票。

“开始只是想让我媳妇一个人干，没想到销售情况非常好，她一个人根本忙不过来。”王进财说，开始自己还有一个小生意，一边做生意一边帮妻子管彩票站，后来发现实在是忙不过来，两口子一商量，就把另外的生意停了专门经营彩票站。

从此，夫妻两个每天早出晚归，卖票之余，一个收拾卫生、做饭，主管后勤，一个进票、宣传，主管经营，把这个小小彩票站经营得风生水起，每年销量在青岛市都名列前茅。

快人一步 想方设法搞宣传

说起彩票站的经营心得，王进财有着自己的独到见解，他认为想要卖得好，首先要做好网点宣传。

“搞宣传，一定要舍得投入。”在网点宣传上，王进财肯花心思，舍得投入，不管大奖宣传还是LED显示屏、电子走势图等硬件的配备他都走在其他网点的前面，往往是他的网点已经做了很长一段时间，其他网点才开始大面积推广。开始几年，大家对彩票的了解并不是很多，王进财就在大奖宣传上下工夫，只要店里中了大奖他就花钱请人做个大喷绘贴在店门口，让过往的行人都知道他这里中了大奖。

到了2009年前后他注意到街面上有些店铺装了LED显示屏，就自己购买了一个安装在店外，后来因为拆迁，王进财在中韩重新找了一个店面，“现在的店有两面临街，我一口气安装了3块LED显示屏，这样不管从哪个角度看都很醒目。”

2014年，“快乐扑克3”上市，体彩网点开始销售双高频，手写走势图非常忙乱，经过对显示屏、液晶电视、投影仪的综合对比，王进财花了8000多元在全市率先安装了第一套55寸液晶电视作为高频开奖走势图，大大节约了时间成本，也能更好地服务彩民。

“我觉得网点宣传的根本目的还是为了方便彩民，让彩民更容易获得彩票信息。”王进财说在这点上自己做得还不够，还要不断改进创新。

精通业务 专业留住众彩民

在做好宣传并配备空调、暖气、饮水机等网点硬件设施的基础上，王进财一有空闲就静心研究体彩的各种玩法。

“不同玩法有不同销售技巧，不能一概而论。”王进财说销售顶呱刮彩票必须展示到位、库存足，在03715投注站，每种顶呱刮彩票库存都在10本以上，畅销票存票20本以上，无论什么时候来到这里都有丰富的票种供彩民选择，附近的彩民都喜欢到这里刮票，03715投注站光即开彩票一项每年就有近百万销量。而对于竞彩和高频游戏、排列游戏等数字玩法，王进财则认为对玩法的熟练掌握是最重要的。

王进财介绍，因为自己对玩法的细致研究得到了彩民的认可，赢得了彩民的信任，店里也因此拥有了一批忠实的彩民。

永不止步 带领全家卖彩票

因为眼光和机遇，王进财选对了行业；因为勤奋和智慧，王进财收获了成功。但是，王进财却觉得自己做得还不够，还要走出去多学习其他地区优秀网点和其他行业零售网点好的经验，为彩民提供更优质、更贴心的购彩服务。事实上，作为青岛市优秀销售员代表，王进财在经营好自己店面的同时，近几年也在积极发展家里亲戚加入体彩销售行列。

“我看好体育彩票销售这个行业，也感激体彩这么多年带给我的改变，所以我希望周围的人也能像我一样，加入到公益体彩这个行业里来。”几年来，王进财先后帮助姐姐、侄子、外甥在崂山区开起了彩票站。“这几家站点经营得都很好，现在全部都是三星级以上站点。”王进财非常自豪地告诉笔者他还要一直在体育彩票这个行业干下去，长长久久地干下去。