体彩渠道拓展——便民利民 增加销量

销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售渠道的起点是生产者，终点是用户。体育彩票作为面向市场公开销售的产品，如何拓展销售渠道，也是体彩发行机构需要思考的问题。随着体育彩票事业的发展及市场的拓展，依靠原有的实体店固定销售渠道已不能满足市场的需求，多地体彩中心在新渠道的开发与合作方面做了积极探索。

福建： 地铁导乘机开售顶呱刮

伴随着福州地铁试运营的全面启动，福州市民的出行随之进入地铁时代。与此同时，福建体彩在销售渠道上进行了一次尝试，在1号线21座车站的地铁导乘机中开设购彩窗口，方便市民购买体育彩票。

在福州地铁1号线的每个出入口，均摆放着一台地铁导乘机，播放着与当地有关的人文信息。在这台地铁导乘机上，有一个服务功能很醒目，那就是上屏左下方的一个小窗口，除了播放广告外，还可以购买体育彩票。目前在地铁导乘机上只能购买“顶呱刮”彩票，可供市民选择的有5元、10元、20元三种面值的彩票。

宁夏： 携手新华书店销售体彩

今年3月，宁夏体彩中心与宁夏新华书店合作销售即开型体育彩票签字仪式在宁夏体彩中心举行。此次合作以提升品牌为目的，优势互补，通力合作，本着“发挥优势、相互促进、长期合作、互利共赢”的原则推进合作，努力扩大双方合作的深度和广度，提高双方经济效益，实现互利共赢。

签字仪式后，宁夏的新华书店将利用自有网点销售即开型体育彩票。进一步拓宽当地体彩销售渠道，满足群众方便购彩的需求。

河南： “顶呱刮”进驻百大便利店

“以多渠道经营破除即开销售瓶颈”是2017年焦作即开型体育彩票发展的指导思路和工作重点。按照工作统筹，通过几个月的洽谈沟通，体彩“顶呱刮”已正式入驻焦作百货大楼便利店（以下简称百大便利店），目前已有28家百大便利店开始销售“顶呱刮”，销售物料和宣传物料也已经全部规划到位。

百大便利店在焦作市区共有28家分店，采用的是统一部署连锁经营的模式，店面分布在焦作市区的各大重要路段和繁华小区内外，是附近居民购买日常生活用品的最佳选择。这些利好也是“顶呱刮”所需要的，而“顶呱刮”进驻百大便利店，也给便利店增加了新的产品、新的卖点，同时达到了方便群众就近购彩的目的。

“合理规划、目标明确；紧密配合、认真工作；发展一家、成功一家”，这是体彩焦作分中心对区域销售代表和区域主管的要求和期望。据了解，3月份首次铺票量达10万元，目前销售情况良好。

山东： 体彩入驻济南连锁便利店

今年年初，体育彩票进驻济南华联鲜超、孟鑫、倍全三大连锁便利店，为彩民提供更多购彩便利，帮助大家在休闲购物之余参与体彩大乐透、“顶呱刮”等体育彩票的投注。

华联鲜超、孟鑫、倍全连锁便利店都在各大社区或者交通便捷的道路两旁，位置十分方便，将为彩民购彩提供更多的便利，让大家在冲击大奖的同时，献出一份爱心，为公益贡献一份力量。

全国：渠道拓展工作更接地气

除以上省区市，河北体彩的渠道拓展工作也卓有成效。早在2014年，河北邢台体彩中心与邢台邮政局就双方开展深度合作，在邮政营业网点开设体彩销售站点等方面达成共识。河北邯郸市体彩中心也大胆探索，除与市餐饮协会签订了战略合作协议外，还将中石化加油站、邮政便利店、餐饮店逐渐纳入到销售渠道中。

还有青海体彩的即开票进百货公司、山东体彩进房车、甘肃肃州体彩携手电信……多省市体彩在渠道拓展创新工作上进行了探索。纵观以往体彩拓宽渠道的举措，都是尽可能地在市民常去的场所设置体彩销售摊位，与便利店、百货公司、书店、房车、邮政、电信合作，也是为了给彩民提供更方便的购彩环境，选择最接地气的企业进行渠道拓展。漂亮的体彩销售成绩单归根结底是彩民创造的，而想要让彩民爱上体育彩票，买体育彩票，为之提供便利的购彩途径是最有效的方式之一。

渠道拓展，便民是王道。