弘金地携WTA Finals助推中国女子网球发展

1月7日，由行业权威平台——体育大生意主办，12大平台进行直播的“2018体育大生意年度峰会暨颁奖盛典”在北京举行。150余位来自体育系统的领导、体育公司CEO、知名主持人、体育产业领袖、投资资金、专业媒体、数据分析机构和内容制作方等在峰会环节带来干货满满的主旨演讲和论坛分享，分享2018年深耕体育产业的成就，展望2019年发展的最新战略。体育大生意创始人李涛在致开幕词时提到，2018年中国体育产业在大赛赛场、资本市场、版权领域以及其他营销战线继续“处处开花”，令产业人对2019的新发展继续充满信心。

弘金地体育产业有限公司CEO刘丰宁先生受邀出席峰会，并参与主题为“复盘2018体育营销的成功之道”的圆桌讨论。圆桌论坛由睿泽体育总经理李良东先生主持，一同参与讨论的嘉宾还包括盛开体育的CEO冯涛先生、铂立营销CEO何映红女士和久事体育副总经理谷际庆先生。

圆桌讨论首先回顾了2018年的体育营销大事件开始。在场的讨论嘉宾分别介绍了自己公司在过去的一年里所做的代表性营销事件，包括铂立营销在世界杯期间为阿迪达斯和百威提供的赞助商营销活动、久事体育从其运营的顶级专业赛事中衍生推出的群众性的体育赛事和盛开体育在体育赞助、体育旅游以及体育周边授权产品等方面的开发与推广工作。刘丰宁先生则重点介绍了金地发展体育产业的逻辑和弘金地为19年10月即将落地深圳的WTA Finals所做的准备。

2018年1月，金地集团助力深圳击败了曼彻斯特、圣彼得堡、布拉格和新加坡四座名城，成功拿下了2019-2028十年的WTA Finals承办权，弘金地也成为了赛事的独家运营方。在谈到金地对引入这项赛事的考量的时候，刘丰宁先生介绍到：“金地集团是一个非常审慎、理性的投资风格的一家公司。引入这项赛事，不仅仅是因为金地集团的’网球情怀’，也不仅仅是把它当做一门生意，更是因为这项赛事的引入让深圳整座城市欢欣鼓舞。”

作为全球女子网坛的年终压轴赛事，WTA Finals的国际关注度高、影响力巨大，赛事积分高达1500分，超过了中网和上海大师赛，其奖金总数达到1400万美元，超过了同等级别的男子赛事。WTA Finals是深圳建市史上引入的最高级别单项体育赛事，也是目前中国引入的最高级别的网球单项赛事。同时，因为赛事的落地，WTA的亚太区总部也将设立在深圳，成为深圳引入的第一个国际组织、尤其是国际体育组织的亚太区总部。此外，为了迎接这一项比赛，深圳市政府还将投入大量资金去重新改造位于福田区的一座老旧的场馆，改善周边的和交通条件，打造一个新的城市文化休闲中心。所以，刘丰宁先生表示：“引入这项赛事直接或者间接可为深圳乃至大湾区带来非常好的效益，当然，我们也坚信这个顶级赛事的良好运营可以为我们带来一些回报和效益。”

当被问到在拿到十年运营权后弘金地所做的准备工作的时候，刘丰宁先生介绍说：“为了迎接这一赛事的落地，弘金地作为赛事的独家运营方，组建了近30人的包括赛事运营、商务开发和赛事推广团队。”此外，刘丰宁先生还特地对未来在体育营销方面的动作，和弘金地将会提供的赞助商服务做出了说明：“赞助商是中国赛事的重点，所以提供赞助商服务和营销也是未来我们工作的重点。我们希望将10天的比赛打造成一个贯穿全年的事件和一个平台，根据不同的赞助商的品类，以及自己掌握的资源和周边可以提供的资源，为他们整合和提供适应他的一些营销方式。同时，我们也会聘请一些专业数据研究机构，为他们提供赞助这向比赛带来的经济价值以及社会效益，这样一些专业的数据支持。我们认为赛事和赞助商是一个互相服务、互相成就的过程，所以我们也希望能借助品牌自有的平台和流量来推广赛事。”

圆桌论坛结束后，就媒体关心的弘金地未来体育产业的战略布局、弘金地对网球产业的全领域投入、WTA Finals的推广和赞助情况的准备，IP的十年长期运营，以及弘金地签约球员—中国女子网球新“一姐”王蔷的相关问题，刘丰宁先生一一做了解答。

首先，刘丰宁先生介绍了拿下WTA Finals赛事后的一些推广动作，在未来，针对WTA Finals，弘金地将推出更多的赞助商宣传活动，并通过与传统媒体和新媒体平台的合作达到更好的赛事宣传效果，“我们希望通过这一项赛事，结合深圳自有的科技元素和深圳城市’年轻化’所带来的时尚等元素，将深圳打造成一个全球性的文化地标。”

赛事IP运营时间长达十年，是当初和WTA谈判时的重要筹码之一，但是对于弘金地来说，十年的是机遇也是挑战。刘丰宁先生提到：“金地集团一直以来的经营风格就是科学理性和平衡发展，我们做出任何一项投资的时候都是经过详细的测算和科学的评估，我们将赛事拉长至十年来看，其实每一年的投入是合理而可控的，而十年的时间，对于打造品牌和实现合理的投资回报来说，比一年期的比赛要具有更强的优势，这也是一家在房地产领域深耕三十年并具有良好口碑和社会责任感的企业，所擅长的。”

“机遇是说相对于短期的赛事，长达十年的运营时间能够降低我们的投资风险，但是同时，十年的时间确实也容易带来审美疲劳、注意力转移和市场分散等问题。”刘丰宁先生在被问到如何将这个十年IP做大做强的时候，这样回答道：“当然，我们要让在深圳举办的WTA Finals达到顶级赛事的标准，而且我们希望能将WTA打造成一个节日。能延续千年的事物分为两种，一种是大学教育，另一种则是宗教。提到宗教则不免提到’朝圣’这个行为，希望经过我们的努力能让来观赛的球迷带着一种’朝圣’的心态，让来看比赛成为一种体验式消费。”

自2010年成立以来，弘金地已经在网球垂直产业领域深耕了近9年的时光。除了最初的网球场馆运营，弘金地还投入了大量精力去完善自身的网球产业结构。

早在2012年，弘金地便为深圳引入了WTA深圳公开赛，母公司金地集团更是作为赛事的首席赞助商和WTA深圳公开赛走过了七年的时光。2013年，弘金地又引入了ATP深圳公开赛，并在过去的五年中交出了一份漂亮的赛事运营成绩单。

除了赛事运营，弘金地还积极探索网球运动员的培养道路。2011年，弘金地成立了“弘金地体育发展基金”，发起了“弘小苗”公益网球启志班的选拔活动，挑选偏远山区的女童将她们带来深圳往职业运动员的方向培养。对此，弘金地还引入了中国网球功勋教练刘树华、大满贯得主马丁内兹等国内外顶级的资深教练团队，为青少年球员的培养提供更多的保障。

要扩大网球青少年的基数，光靠职业化培养运动员是不够的。刘丰宁先生也介绍到，在2017年，弘金地在深圳市坪山区成立了以网球为特色的弘金地（国际）学校，这所在去年7月被教育部评为“全国青少年校园网球特色学校”秉承“专家治校”的办学理念，聘请了资深教育教学团队大力发展基础教育，在国内义务阶段所要求的课程基础上，引入CIE剑桥课程体系，并将网球作为校本课程，培养出来的每一位学生都是会打网球的全面发展的高素质人才。

此外，弘金地早在2017年就签约现中国女子网球“一姐”王蔷，并在稍早的2016年与另一位实力强劲的女子网球运动员张帅签署了赞助协议，投入大量的资金和精力全力支持这两位中国本土成年女子球员的职业生涯发展。对于和王蔷签约这一选择，刘丰宁先生这样解释：“签约王蔷首先是出于我们金地集团对中国女子网球的支持，给她在资金、团队等方面作保障，为她的职业生涯发展护航。其次，这也是弘金地在球员经纪业务方面的一次探索和实践。因为我们自己也有进行青少年球员的培养和储备，希望能够通过王蔷的合作进一步完善我们的经纪业务，为未来经营更多的球员经纪做充足的准备。”

在未来，弘金地将继续致力于网球运动在中国的推广，包括场馆建设、弘金地特色网球训练体系的完善和推广，以及对球员、尤其是青少年球员的支持和培养。至于网球之外的领域，刘丰宁先生强调：“未来，弘金地要把母公司金地集团的地产开发的理念带到体育中，包括在不同的城市投资建设城市体育综合体，并根据落地的情况，因地制宜进行投资和引入各项IP。”

“用心做事，诚信为人；果敢进取，永怀梦想”，是弘金地的母公司金地集团的核心价值观，也是弘金地和弘金地人一直以来所奉行的处事原则。从今年的WTA Finals开始，相信在不远的未来，弘金地能为中国的网球产业和中国的体育产业交出一份满意的答卷。