站点销量重要因素 达康书记“问责”彩票站主

别笑，站点销量搞不上去，不说“达康书记”会不会问责，第一个先着急的肯定是那些彩票站主们。对一家彩站而言，最有决定性意义的除了相关政策之外，站主的经营素质对站点盈亏具有决定性意义。

三大要素

选址是网点致胜基石，一家好的彩票店，需要综合考虑三大因素：位置、租金、客流量。这里尤其要协调好位置与租金的主要矛盾。

推荐选择成熟社区或人口较为集中的居民小区，选择周边有较大的购物或消费场所的地方。

氛围

重要的不是面积

店内布局和购彩氛围是彩票网点的人气核心，一家好的网点，重要的不在面积，而在布局和氛围。

根据各类彩票产品销售特点，彩票网点必须包括资讯区、销售区、查询区、宣传区四个基本功能区。

合理布局，有效使用空间，降低网点面积，不仅能降低成本，还可以方便顾客，形成良好的购彩氛围。

细节

细节决定成败

细节决定成败，这个说法在彩票网点经营中显得尤为正确。游戏介绍、中奖展示、彩票兑奖、顾客服务等等方方面面都要用心，业主也可作出自己特色，而与此同时，统一、规范的标准作业流程有利于网点品牌、形象和市场认可度的树立。

一个好的彩票网点应该在细节上严格把关，保持与彩票中心的有效沟通，多向优秀的同行学习请教，取长补短。

销售员

彩站最重要的资源

销售人员能力的高低很大程度上决定了网点销售状况，所以要重视销售员的日常学习和培训工作，助其了解彩票知识、了解游戏玩法、掌握必要的沟通技巧和销售技巧。使其和顾客之间建立良好的信任关系，保持互动。

宣传

宣传是附加值

每家网点的客户群，都经过从无到有、从少到多的培养过程。在这个过程中，有效的宣传能加速客源积累。而宣传的方式也多种多样，大家可以各显神通，比如在街区悬挂条幅硬广、派发代金券；通过网络社群吸引客流；也可以邀请资深玩家现场指导、培训。

装修是基础，营销宣传是重点，宣传效果不易量化，但却是决定站点收益的关键，这需要业主有充分的信心、足够的耐心和持续不断的用心。