作为站主经营秘籍：你应该找到彩站的短板

对于彩票站点来说，销量的高低和地理位置、服务环境、宣传力度、中奖率等多种因素息息相关，而站主们则应该主动出击，对症下药。吉林福彩带您一起分析那些投注站的“短板”，以便提升效率促进销售。

高频游戏的引导

购彩氛围、引导、避免“打伤”

有站主针对快开游戏编了一段顺口：一句话介绍、氛围要营造，彩民常进店、环境最关键，要让中奖多、组选推胆拖，一胆最好中、两胆最适中，月销量保高、分步来走好。

相信广大站主和销售员一看就懂，比如说“一句话介绍”就是言简意赅地将全运彩展示给购彩者，以吸引他们“入驻”。然后就要通过销售员和站主的努力留住他们，这需要从服务、技巧引导、环境氛围等几方面努力。

另外，高频游戏的销售中，应注意引导购彩者稳妥投注，规避“打伤”情况的发生。自信心是购彩者长久买彩的关键，大多购彩者的心理还是“不求常中，但不能长久不中”。这需要科学投注技巧和投注理念做后盾，此时站点的引导和帮助就显得尤为重要。

乐透游戏的宣传

线上线下、资讯分享、地面宣传

一般来说，一家彩站的大型乐透游戏销量起伏不大，提升大型乐透游戏销量是一场持久战，在虚拟社交越来越流行的今天，借力微博、微信等媒体，以扩大宣传面、提高活动知名度和影响力为主攻方向，是提高彩票销量的有效尝试。

一方面，站点运用微信、微博等新社交网络开展“线上”宣传工作，包括组建公益体彩群、与彩民互加微信成为好友，定期发布活动信息以便交流、分享体彩资讯与购彩心得，动员彩民及时参与网点活动等。

另一方面，站主通过张贴特色宣传海报等方式加强网点活动宣传区布置，为提升促销活动区分度、增加彩站知名度、吸引更多购彩者来站点购彩，并在每张刮刮卡背面都印上了站点地址，方便顾客再次光顾。

即开票的吆喝

票面展示、户外推广、游戏推荐

在不破坏室内环境的前提下，彩票站应尽量展示更多的即开票，中奖票展示，废票手工制作等都是宣传即开票的好方式。

而在即开票的户外推广中，可以使用一些有创意的道具，比如可以模仿戏曲人物的装扮，背后插四把印有相关宣传内容的帅字旗等方式，吸引路人的关注。

户外推广中，经常会出现顾客看来看去就是没人出手买彩票的状况。这跟跟刮彩氛围有很大关系，人们都有从众心理，这时应选择最优质的潜在购彩者推荐即开票。

在向顾客介绍即开票价格的时候，要合理地使用语言技巧。根据客人的反馈，介绍合适价位的票种，落脚点在最后介绍的单价上，让顾客顺势选购。

销售员积极性

招聘培训、合理绩效、奖惩制度

站点销售人员流动性大，在出现空缺时，业主们首先想到的是通过招聘来解决，但在实际调查中，很多招聘来的销售人员缺少“责任心”，管理成本太大。

究其原因，一是彩票销售时间长，长期超时劳动，容易疲劳；另外就是销售员可能对待遇制度不满。彩票销售是由销售员来最终执行，所以加强销售员的基础素质培训十分必要，同时也要有个合理的奖惩制度，按劳取酬，激励其全心投入工作，通过销量提成、股份制、甚至、承包经营等手段来提高销售员待遇，使站点销量与销售员利益息息相关，才能提升销售员工作积极性。