梅州冠军站点讲述售彩心得 刮刮乐成增长点

说起刮刮乐，不少站点都会摇头，觉得它头奖不高，没有电脑票好卖，所以就不太重视。其实，有志者事竟成。位于梅州大埔县工农路46号的第44070701号福彩投注站，去年销售额超300万元，成为梅州当之无愧的销售冠军站。记者从梅州市福彩中心独家获悉，据数据统计，该站点300万销售额中，刮刮乐竟然超过60万元，占比高达20%，不仅在梅州居榜首，全省范围内也是凤毛麟角。众所周知，刮刮乐是最能考验销售员销售员能力的彩票，更何况在经济并不发达、流动人口几乎为零的山区县城，能够取得如此可喜的成绩，令人惊叹。

做足展示彩票贴满墙

梅州大埔第44070701号福彩投注站，是一家夫妻站，站点负责人饶鹏程和妻子饶女士经营这家站点已经十年。十年前，夫妻俩从家乡茶阳古镇来到县城，白手起家开设了福彩站，十年来夫妻俩兢兢业业，用心服务，终于取得不错的成绩，站点也因此连续多年被省、市福彩中心授予优秀投注站荣誉称号。

谈到福利彩票销售，饶鹏程说，他非常喜欢刮刮乐，刮刮乐历史悠久，现场感很强，容易把站点的的气氛带起来。就算只有一个彩民在刮，也会吸引身边的彩民一起凑过来看热闹，一旦中奖的话，站点一下子就火爆了！而且刮刮乐即开即兑，乐趣多多。饶鹏程告诉时报记者，站点的刮刮乐之所以取得成功，主要有两点心得。第一，就是做好展示。在站点里的展示柜内，刮刮乐的票种总是非常齐全，一般中心库存有的票种他都会认真准备好，特别是来新票的话，他都会第一时间领取并且向彩民介绍。毕竟，彩民们都喜欢尝试新鲜的品种，做好展示就显得尤为重要。除了展示柜之外，就是利用站点的墙面来做展示。饶鹏程充分利用站点的墙面，贴满了中奖的刮刮乐彩票，并把奖金醒目地标示出来，非常吸引人，五颜六色的刮刮乐彩票，也使得站点显得非常喜庆。

主动推销彩民来尝鲜

更为重要的一大心得就是积极主动地推销。在销售技巧方面，饶鹏程认为，销售员的大胆开口、主动推销是非常重要的。平时，站点的熟客彩民来买双色球，需要找零钱的时候，他都会顺便问一下：要不要来几张刮刮乐试试手气呢？喜欢玩快乐十分的粉丝在等待开奖时，他也会向他们宣传最近站点又有谁谁谁刮中了大奖！就这样，夫妻俩习惯性地主动开口推销，越来越多的彩民都会欣然接受，开始尝试玩刮刮乐即开票，中奖了，不要奖金换彩票继续刮，逐渐成为站点的新常态，如此一来，刮刮乐的销量就上去了，成为了站点销售新的增长点。在去年，站点还爆出100万元刮刮乐最大奖，饶鹏程赶紧买来鞭炮，喜讯立马传遍了县城！

福利彩票一线工作人员，全年仅仅有春节7天假期，其余时间都奋战在站点，夫妇俩每天上班时间也都长达12小时，非常辛苦。但是，饶鹏程夫妇俩非常乐观，“我们从事的福彩销售，是利国利民的事业，非常有意义，辛苦点算不了什么！”